Mengapa membayar $50+ ketika milik kami mengalahkan semuanya?

Saya biasa membayar lebih dari yang saya perlukan untuk mendapatkan hasil yang sederhana. Opsi $50+ sering kali terlihat bagus pada awalnya. Kotaknya dipoles, halamannya terdengar kuat, dan harganya terasa menjanjikan. Lalu saya mencobanya dalam penggunaan sehari-hari, dan saya melihat masalah yang sama berulang kali: terlalu banyak biaya, terlalu banyak fitur tambahan, dan tidak cukup nilai untuk pekerjaan yang sebenarnya perlu saya selesaikan. Di sinilah pilihan ini masuk akal bagi saya. Saya ingin pengaturan yang bersih. Saya ingin sesuatu yang mudah digunakan. Saya menginginkan hasil yang sesuai dengan kehidupan nyata, bukan produk yang meminta saya menyesuaikan seluruh rutinitas saya dengan hal tersebut. Saya melihat ini terjadi pada teman saya yang membeli versi dengan harga lebih tinggi untuk tugas mingguan sederhana. Dia masih harus meluangkan waktu ekstra untuk membuatnya berjalan sesuai keinginannya. Ketika saya menunjukkan kepadanya pilihan yang lebih terjangkau dengan fungsi inti yang sama, dia mengatakan perbedaannya sederhana: lebih sedikit uang yang keluar, lebih sedikit stres yang masuk. Itu adalah bagian yang saya perhatikan. Saya mencari: - setup yang sederhana - hasil yang jelas - harga yang pantas - penggunaan sehari-hari yang tidak terasa seperti sebuah tugas Saya juga peduli dengan kejujuran. Saya tidak ingin klaim besar yang terdengar bagus dan kemudian berantakan. Saya menginginkan produk atau layanan yang mampu melakukan apa yang dikatakannya, tanpa membuat saya membayar untuk barang-barang yang tidak akan pernah saya gunakan. Kebiasaan saya sendiri sekarang mudah. Saya membandingkan kebutuhan sebenarnya, bukan hype. Jika opsi dengan harga lebih tinggi menambahkan fitur yang tidak akan pernah saya sentuh, saya lewati. Jika opsi ini memberi saya hasil dasar yang sama dengan cara yang lebih bersih, saya memilih yang ini. Itu sebabnya saya terus kembali ke nilai daripada markup. Jika Anda menginginkan pilihan langsung yang sesuai dengan anggaran Anda dan tetap menyelesaikan pekerjaan, ini adalah opsi yang akan saya pertimbangkan pertama kali.

Saya tahu apa yang dirasakan banyak orang ketika membutuhkan suatu layanan. Mereka ingin pekerjaannya selesai dengan baik. Mereka menginginkan harga yang adil. Mereka tidak ingin pembicaraan tambahan, tambahan tersembunyi, atau daftar panjang hal-hal yang tidak pernah mereka minta. Itu sebabnya saya bekerja dengan satu ide sederhana: pekerjaan yang sama, harga lebih baik. Saya fokus pada hasil yang dibutuhkan pelanggan saya, bukan membuat penawaran terlihat lebih besar dari yang seharusnya. Jika suatu tugas dapat diselesaikan dengan rencana yang bersih, saya tetap melakukannya. Jika pelanggan hanya membutuhkan satu solusi yang jelas, saya tidak memaksakan tiga solusi. Saya telah melihat ini berkali-kali dalam pekerjaan nyata. Seorang pemilik toko pernah meminta saya untuk memberikan pembaruan layanan sederhana. Penyedia lain memberikan proposal panjang dengan fitur yang tidak dia perlukan. Dia merasa tersesat, dan biayanya terus bertambah. Saya memperhatikan permintaannya, membuat daftar layanan tetap singkat, dan mencocokkan pekerjaan tersebut dengan kebutuhan sebenarnya. Dia menyelesaikan pekerjaan yang sama, dengan lebih sedikit limbah dan harga yang masuk akal baginya. Begitulah cara saya suka bekerja. Saya mulai dengan mendengarkan. Saya bertanya apa yang paling penting. Saya memeriksa apa yang bisa bertahan, apa yang bisa hilang, dan apa yang bisa dilakukan dengan cara yang bersih. Saya tidak menambahkan kekacauan untuk membuat tawaran terlihat lebih besar. Pendekatan saya sederhana: - Saya menjaga pekerjaan tetap jelas - Saya menjelaskan langkah-langkah dengan kata-kata yang jelas - Saya menghindari item tambahan yang tidak Anda minta - Saya tetap jujur ​​tentang apa saja yang tercakup dalam pekerjaan tersebut - Saya mengincar harga yang terasa adil Banyak orang berpikir harga yang lebih rendah berarti nilai yang lebih rendah. Saya tidak melihatnya seperti itu. Harga yang wajar bisa didapat dari proses yang lebih bersih. Harga yang adil dapat diperoleh dari pemotongan sampah. Harga yang wajar juga dapat dicapai jika Anda mengetahui pekerjaan tersebut dengan cukup baik sehingga dapat melakukannya tanpa menimbulkan kebisingan. Saya pernah bekerja dengan seorang pemilik usaha kecil yang membutuhkan foto produk untuk toko online. Dia telah menerima penawaran yang mencakup gaya, sewa studio, dan daftar panjang pengeditan. Dia hanya membutuhkan gambar yang bersih untuk halaman produknya. Saya menyarankan paket yang lebih sederhana. Foto-foto itu memenuhi kebutuhannya, dan dia tidak membayar untuk barang-barang yang tidak akan pernah dia gunakan. Pilihan seperti itulah yang ingin saya tawarkan. Saya yakin orang harus membandingkan nilai, bukan hanya berita utama. Angka yang rendah mungkin terlihat bagus pada awalnya, tetapi akan membantu jika menanyakan apa yang ada di dalam penawaran. Angka yang tinggi mungkin terlihat serius, namun tidak selalu berarti pekerjaan tersebut lebih baik. Saya lebih suka membuat pekerjaan mudah dimengerti sehingga pelanggan saya dapat memilih dengan pikiran tenang. Jika Anda menginginkan pekerjaan yang sama, saya tetap fokus pada tiga hal: - Apa yang Anda butuhkan - Apa yang benar-benar dibutuhkan pekerjaan itu - Berapa harga yang dirasa cocok untuk pekerjaan itu Saya juga berusaha menjaga komunikasi tetap sederhana. Tidak ada pidato panjang. Tidak ada kata-kata sulit. Tidak perlu menebak-nebak. Saya ingin pelanggan mengetahui apa yang akan terjadi selanjutnya dan apa yang mereka bayar. Hal ini penting karena kepercayaan tumbuh ketika prosesnya terasa mudah. Pelanggan tidak perlu memecahkan kode tawaran tersebut. Pelanggan harus bisa membacanya, memahaminya, dan membuat pilihan tanpa stres. Saya menyukai cara kerja ini karena menghormati kedua belah pihak. Pelanggan mendapatkan layanan yang jelas. Saya dapat melakukan pekerjaan yang sesuai dengan permintaan. Tidak ada limbah. Tidak ada kebingungan. Jika Anda mencari pekerjaan yang sama dengan harga yang lebih baik, menurut saya tempat terbaik untuk memulai bukanlah dengan tawaran terbesar. Mulailah dengan yang paling jelas. Tanyakan apa yang disertakan. Tanyakan apa yang tidak diperlukan. Mintalah rencana yang sesuai dengan tugas sebenarnya. Itulah cara yang akan saya pilih. Itu juga cara saya bekerja.

Saya biasa mengejar harga terendah dan berharap yang terbaik. Hal ini sering kali membuat saya memiliki hal-hal yang tampak bagus saat online tetapi gagal dalam penggunaan sehari-hari. Pilihan cerdas memberi saya hasil yang lebih baik karena menyelesaikan satu masalah yang jelas tanpa gangguan tambahan. Ketika saya membuat pilihan, saya menjaga fokus saya tetap sempit. Saya bertanya apa yang perlu saya lakukan ini. Saya bertanya di mana saya akan menggunakannya. Saya bertanya apa yang terasa mudah untuk ditangani setiap hari. Saya memeriksa ulasan, detail produk, dan tanda-tanda kualitas sederhana. Saya memperhatikan bagian-bagian yang mempengaruhi kenyamanan, penggunaan, dan perawatan. Saya tidak mencoba menilai hanya dari penampilan saja. Saya lebih mempercayai fakta-fakta kecil dibandingkan klaim-klaim besar. Jika suatu produk sulit digunakan, sulit dibersihkan, atau sulit disesuaikan dengan rutinitas saya, saya tahu saya akan menyadarinya nanti. Dari situlah penyesalan bermula. Seorang teman pernah meminta saya untuk membantu memilih kursi meja untuk kantor di rumah. Sekilas kursi termurah terlihat bagus. Kursinya merosot setelah beberapa saat, dan penyangga punggung terasa lemah. Kami beralih ke kursi dengan rangka kokoh, pengatur ketinggian mudah, dan bahan polos yang tetap rapi. Dia tidak banyak bicara tentang kursi itu setelah itu, dan itulah intinya. Itu sesuai dengan hari kerjanya dan tidak mengganggu. Begitulah cara saya melihat pilihan yang cerdas. Saya tidak mencari janji yang paling keras. Saya mencari yang cocok untuk penggunaan sehari-hari. Jika pilihannya sesuai dengan kebutuhan, biasanya hasilnya akan terasa lebih tenang, bersih, dan mudah dijalani.

Saya dulu menerima pilihan terendah ketika saya membeli peralatan, jasa, atau bahkan barang-barang rumah tangga. Saya berkata pada diri sendiri bahwa selisih harga itu kecil, jadi itu tidak masalah. Itu memang penting. Kursi meja yang murah membuat punggung saya sakit setelah dua minggu. Pengisi daya telepon murah berhenti berfungsi dan membuat saya melewatkan panggilan kantor. Layanan anggaran tampak baik-baik saja di atas kertas, namun tim dukungan menjawab dengan lambat ketika saya membutuhkan bantuan. Setiap kali, saya membayar dua kali. Itu sebabnya saya bertanya pada diri sendiri pertanyaan sederhana sekarang: mengapa menerima lebih sedikit ketika saya bisa memilih sesuatu yang lebih sesuai dengan kebutuhan saya? Saya pikir masalahnya bukan pada uang saja. Kebanyakan orang merasa kurang puas karena merasa terburu-buru, lelah, atau tidak yakin apa yang harus diperiksa. Saya telah melakukan hal yang sama. Saya ingin jawaban cepat, jadi saya melewatkan detailnya. Saya mengambil jalan yang mudah, lalu menghabiskan lebih banyak waktu untuk memperbaiki hasilnya. Yang berubah bagi saya adalah rutinitas singkat. Saya tidak mengejar pilihan termurah. Saya memeriksa apakah itu menyelesaikan masalah saya, bertahan cukup lama, dan memberikan dukungan ketika terjadi kesalahan. Saya melihat bagaimana rasanya menggunakannya, bukan hanya tampilannya di foto. Pergeseran sederhana itu menyelamatkan saya dari penyesalan. Ketika saya membandingkan pilihan, saya mulai dengan masalahnya. - Untuk apa saya memerlukan item atau layanan ini? - Apa ruginya jika gagal? - Dukungan seperti apa yang saya harapkan? - Apakah harganya sesuai dengan nilai yang saya dapatkan? Sebuah contoh kecil masih melekat di benak saya. Saya pernah membutuhkan tas laptop untuk perjalanan sehari-hari. Satu tas harganya lebih murah, tapi ritsletingnya terasa lemah dan talinya tipis. Tas lainnya harganya lebih mahal, namun bahannya terasa lebih kuat dan ruang di dalamnya pas dengan laptop dan pengisi daya saya. Saya memilih yang kedua. Ini bukan tentang membelanjakan lebih banyak tanpa alasan. Itu tentang menghindari tas yang bisa rusak di bulan kedua. Saya menggunakan pemikiran yang sama untuk layanan. Jika sebuah perusahaan memberikan balasan yang jelas, persyaratan yang jelas, dan tindak lanjut yang mantap, saya merasa lebih nyaman. Jika pesannya terasa tidak jelas, saya berhenti sejenak. Saya lebih suka menanyakan satu pertanyaan lagi daripada menerima kelemahan dan mengatasi stres di kemudian hari. Saya juga memperhatikan tekanan. Jika saya merasa terdorong untuk mengambil keputusan terlalu cepat, saya memperlambatnya. Pilihan yang baik tidak perlu kata-kata yang keras. Mereka membutuhkan fakta yang jelas. Aturan itu membantu saya tetap tenang saat berbelanja, membandingkan rencana, atau memilih rekan kerja. Proses sederhana saya terlihat seperti ini: 1. Tuliskan masalah sebenarnya. 2. Bandingkan apa yang diberikan setiap pilihan kepada saya. 3. Periksa review, sampel, atau jawaban langsung. 4. Pilih salah satu yang sesuai dengan penggunaan saya sehari-hari. 5. Menyimpan catatan agar saya dapat mengambil pelajaran dari pilihan tersebut kelak. Saya suka proses ini karena jelas. Itu membuat saya tidak mengejar janji-janji kosong. Ini juga membantu saya menjelaskan pilihan saya kepada orang lain tanpa harus menebak-nebak. Saya pikir banyak orang yang menerima lebih sedikit karena mereka yakin mereka tidak pantas mendapatkan yang lebih baik. Saya tidak setuju dengan itu. Jika saya membutuhkan kursi, saya harus mendapatkan kursi yang menopang tubuh saya. Jika saya membutuhkan layanan, saya mengharapkan bantuan yang jelas. Jika saya membutuhkan alat untuk bekerja, saya berharap alat tersebut dapat berfungsi pada saat saya sangat membutuhkannya. Itu adalah bagian yang paling saya ingatkan pada diri saya sendiri. Pilihan yang lebih baik tidak selalu merupakan pilihan yang paling mahal. Merekalah yang sesuai dengan hidup saya, menghemat energi, dan mengurangi stres yang bisa dihindari. Saya mempelajarinya dari kesalahan kecil, bukan dari teori. Jadi ketika saya bertanya, “Mengapa menerima lebih sedikit?” Saya benar-benar meminta diri saya untuk memperhatikan, tetap jujur ​​tentang kebutuhan saya, dan memilih dengan hati-hati. Saya masih melakukan kesalahan. Terkadang saya masih membandingkan terlalu banyak pilihan. Namun saya tetap mempertahankan satu kebiasaan: Saya tidak menerima hasil yang buruk hanya karena itu mudah. Kebiasaan itu mengubah hasil lebih dari janji besar apa pun. Hubungi kami di Roger Hao: hanbee@hanbeecap.com/WhatsApp +8615265231773.

Zeithaml Valarie A 1988 Persepsi Konsumen terhadap Harga Kualitas dan Nilai A Means End Model dan Sintesis Bukti Kotler Philip dan Keller Kevin Lane 2016 Manajemen Pemasaran Porter Michael E 1985 Keunggulan Kompetitif Menciptakan dan Mempertahankan Kinerja Unggul Ries Al dan Trout Jack 2001 Positioning The Battle for Your Mind Drucker Peter F 2007 Praktik Manajemen